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2023/3/7 来源:东莞BBIN宝盈集团钣金科技 点击次数:
2023年进入了三月份,一些东莞钣金加工的业务人员感受到今年市场比较淡,对于开发业务方面有点迷茫了。今天我以一个在东莞钣金行业多年的销售来谈下,对销售市场的一些个人见解。希望可以帮助到大家。
1、目标
首先你的目标要清晰,在东莞钣金加工行业是做销售的过程当中,可能外界会有很多的影响和干扰,会告诉你哪个行业比较好,这个行业会更好的等一系列干扰。当你碰到这样的情况之下,你一定要有自己的产品定位,一定要要多思考下,市场不景气时,每个行业都不好,哪个行业能好到哪里去呢?我们要坚定自已的信念与目标,努力把自己本身的行业去做好。
2、累积
刚开始新业行业的来说,资源是缺乏的,没有客户的积累,你没有没有很好的个人经验,遇到这种情况之下,我们在做市场的时候,就是能够让我们坚持去做,你要不断的去扩展你的资源,扩展你市场的话,你的量一定要起来。你不断的会累积到这个一定程度资源的时候,你有了一个量的变化从而产生质变,那你可能才会变成的更出色。
3、计划
有了计划之后,你一定要落实到做好的计划目标。在我们做东莞钣金厂销售的每一天,你每一个星期,你每一个月对,都会有一些你的计划,那你就按照他去执行到位的,那落实下来了,他会反馈一个你满意的结果。有了计划你会知道每一天做要什么,完成了哪些内容,坚持做下去,你会发生客户慢慢的多起来,订单也会逐步稳定,你的信心自然也就建立起来了。
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