东莞黄江钣加工厂家如何摆脱低价竟争的困境

2023/5/9 来源：东莞BBIN宝盈集团钣金科技 点击次数：

现在东莞黄江钣加工厂家是困境是：房租年年在增，材料年年在涨，人工的工资越来越高，经营利润却怎么也加不起来，甚至是利润越来越薄，为什么产品没有利润呢？因为技术门槛低。现在东莞钣金加工行业产品之所以利润低，是因为成本结构太单一，一台机器一个人一天做多少是固定的，把租金、水电、人工成本一合计，我们的成本就出来了，我们把出售价格在这个成本上加10%的利润。但是别人加5%就能卖，你想跟他竞争就必须得降价，价格战就是这么来的，只要进入单一的价格战的行业，这个产品就难搞了。

那么有没有一种可能，我们做出的产品比同行的精度稍微高一点，并且有专门的人对客户进行定期的回访，了解产品的使用情况，根据了解的情况出具定制化、针对性的解决方案去改进我们的产品。客户在使用的过程中，首先废品率降低了它的品检成本，定制化的方案降低了它的装配成本。精度高，质量好，降低了他做成品后的售后成本。

这种情况下客户是不会去算你的成本的。因为东莞黄江钣金厂花在服务上面的成本，其实帮客户节约了更多的一个成本，这个时候你的产品有了溢价的一个空间，就可以从价格战中跳出来。更重要的是，你可以不用去跟别人抢低价的订单，久而久之，你的客户群体质量会越来越好，即便是你的价格比他们高，他还是会选择你。

因为曾经一个客户跟我说过，我们报出的精密钣金加工价格是行业里面较高的，但是找你合作我放心。我也想把这句话分享给做工厂的朋友们，要想把工厂做大，就必须把制造业干成服务业，把客户的利益放在心中，客户就会照顾我们的利润。

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